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            行业资讯

            颠覆认知的网上广交会,你准备好了么?

            2020年04月20日  转摘自:南方网

            4月15日,记者从腾讯获悉,中国对外贸易中心(集团)确定腾讯成为第127届中国进出口商品交易会(广交会)技术服务商,为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。当天,腾讯也在其官方微信公众号公布了这一消息。在当前疫情形势下,第127届广交会迎来创新之举——搬到网上举办,这也是我国首次完全以网络形式举办广交会。  

            腾讯方面表示,将基于20年来积累的技术和生态优势,充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君等产品和服务能力,联合加强供采对接服务,在线举办专场对接活动,加大线上撮合力度,提升办展成效。同时,腾讯还将为本届广交会搭建网上直播平台,为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间,企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈,也可以通过网络直播面向全球客商进行宣传和推广。一场颠覆传统认知的网上交易会正向我们走来,这对数以10万计的中外外贸企业、百万计的相关员工而言,意味着什么呢?  

            焦点一  

            网上广交会模样逐渐清晰  

            广交会一年分春秋两届,全球近20万采购商莅穗参会。这样的广交会搬上网,会是何种景象?参会企业、地市商务局,还有广东交易团告诉记者,目前还不了解状况。  

            但据10日召开的国务院新闻发布会,网上广交会以B2B为主B2C为辅,2.5万家企业和展品全部上线,按原来实体展展区分布;设跨境电商专区,鼓励达标企业参会;每家企业享有独立10X24小时直播间,可提供单独面对面和面向群体两种直播。  

            据分析,“10X24小时”,意味着展期可能从原来15日变成10日。原来按行业分三期,这次还分不分期,企业得留意了。  

            “鼓励达标企业参会”,意味着可能一改多年来由各地商务部门分配参会名额的老模式,2.5万家之外的企业,有希望参展了。  

            “企业和展品全上线”,意味着没有空间限制,企业能推销的产品数量可能明显变多;也要求展品能有3D建模和精准图像,这项工作是企业自行完成,还是有技术支持,企业也得留意。  

            “企业直播有一对一、一对多两种模式”,意味着当前常见的密码型直播间、带货直播“登堂入室”。对销售人员可能考验不大,但直播可是昭示着采购商能跟着镜头直达工厂生产线?!袄瞎憬换帷倍贾?,外国采购商不远千里到会,很少现场下单,大部分人会在工厂现场验货,更有甚者尤好通过观察企业风貌细节,推断产品质量和行业风向。对于客户不稳定的中小企业来说,提高直播水平,拿下订单,有望涅槃重生。  

            业内人士认为,网上广交会虽是首次举办,筹办时间非常紧张,但并非不可实现。今年2月,全球移动通信年度活动——2020世界移动通信大会(巴展)因疫情突然取消。而就在原会期,华为、索尼、小米等企业分别迅速办起了各自的“线上巴展”直播,华为、索尼首销5G折叠屏手机,小米声称直播第1分钟销售2亿台新款手机。此外,互联网企业对进军会展业早已有准备、有布局。2018年首届进博会上,阿里CEO张勇宣布“大进口计划”,阿里计划5年实现全球2000亿美元的进口额。  

            焦点二  

            实体展仍深受追捧  

            广交会“上线”和电子商务活动已开展约20年时间,2013年广交会还成立了电商平台。但采购商并未表达过高热情。电商成交额占总成交额比例较低。广东省机械进出口公司董事长王卫曾告诉记者,不少发达国家电商水平低于中国,非洲、南美更甚,大量国外采购商电商意识不强,宁愿眼见为实。不少采购商和参展商更愿意把实体广交会当作展示企业实力、结交潜在客户、规避低质量供货商的“社交”平台。近年来,在会展期间下单越来越少见。参展商要维护外国采购商,提供参观考察服务,短则3个月,长达1年,才有可能拿下订单。  

            值得注意的是,2013年至今的7年,既是我国电商平台爆发式发展、人人网购企企上线的7年,又是中国参展商在美国、德国等线下行业展、专业展挤破头,乃至把个别世界性展会“变成”中国展的7年。今年1月举行的美国拉斯维加斯2020年国际消费电子展(CES展)上,5100多家参展商中33%来自中国,广东企业超过800家,大疆、优必选等科技企业精英尽出。Insta360CEO刘亮在现场感慨地说,“5年前参展只有一张桌子,今年拿下了216平方米展区?!庇涤惺澜缛种ゼ妒堤遄ㄒ嫡沟牡鹿?,汉诺威工业博览会、法兰克福车展等大展闻名遐迩,同样是中国企业的香饽饽。很多中小企业宁愿忍受展会期间价格涨5倍、每日高达500欧元的房费,也不远万里参展。有时一房难求,许多人不得不到4、50公里外的小城住宿。  

            此外,国内实体会展业发展势头仍然强劲。3月19日,上海通过了全国首个会展业地方性法规《上海市会展业条例》,提出建设国际会展之都。3月31日,长沙发布首批2020年度十大重点展览项目,在全国会展业界率先打响信心恢复的第一枪。  

            焦点三  

            线上线下融合办展  

            由于实体展会价值目前无法替代,实体展为主、线上线下融合办展或将成为广交会的新趋势。在参展6年的广东力王董事长李维??蠢?,广交会新模式具有线上发布产品和公司介绍,线下通过广交会发掘采购商,合力服务企业开拓市场的特点。  

            线上线下融合也是广交会的改革方向。近年广交会开展智慧广交会建设,通过官网改版、APP升级等举措,打造预展平台、供采对接等6个新业务模式。网上广交会恰好提供了机会,让云计算、大数据、工业物联网等在实践中更好推动贸易高质量发展。  

            下游展台施工企业也按捺不住,毕加展览董事长戴俊吉说,以前公司只帮客户企业做展台和展厅,最近通过直播帮合作伙伴培训业务,还帮他们拉订单,大家一起合作拧成一股绳,肯定还有市场机会。  

            在业界看来,实体展为主、线上线下融合办展该如何创新、能有什么内涵,眼下并不清晰。广交会作为“世界第一展”,是中国会展业的风向标,广交会和腾讯的合作将为融合办展进行探索。

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